O grupo de estudos de Venda de Serviços de Consultoria vem ao encontro da necessidade de se obter receita em meio ao mercado em transformação tendo agora a necessidade de se posicionar de forma híbrida (offline e online).
Objetivos
O objetivo deste grupo de estudos será conhecer algumas das melhores metodologias atuais para a venda de serviços de consultoria, proporcionando aos participantes reflexão e comparação com as práticas que vêm utilizando.
Carga horária
12h, realizadas em 3 meses.
Certificado
A ABCO fornecerá certificado de participação para os participantes com assiduidade superior a 75%.
Modalidade
Via Google Meet.
Instrutor
Consultora Suely Schmitt, Membro do Comitê de Ética da ABCO, CEO da Versa Treinamentos Corporativos
ENCONTRO I - VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga horária: 2h
- Conceitos: método, processo e técnica; posicionamento, estilo e alinhamento do consultor com metodologia de vendas contemporâneo: formação de grupos, distribuição das atividades e datas das apresentações.
ENCONTRO II - VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga horária: 2h
- Apresentação SPIN Selling e Venda conceitual, atividade recomendada.
ENCONTRO III - VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga horária: 2h
- Apresentação N. E. A. T. Selling e A venda desafiadora, atividade recomendada.
ENCONTRO IV - VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga horária: 2h
- Apresentação do sistema Sandler e Venda centrada no Cliente, atividade recomendada.
ENCONTRO V - VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga Horária: 2h
- Apresentação Venda de solução e Venda Inbound, atividade recomendada.
ENCONTRO VI - VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga horária: 2h
- Comparativo entre as metodologias aplicadas, vivências e resultados obtidos, esclarecimentos pontuais, bibliografia e fontes indicadas.
Datas
AGOSTO 18 e 30 | SETEMBRO 15 | OUTUBRO 06 e 13 | NOVEMBRO 03 |
Horário
Das 19h às 21h.
Valor das Inscrições
- Associados da ABCO é gratuito.
- Não associados: R$ 568,00, em até 5 parcelas de R$ 113,60. O pagamento pode ser realizado via cartão de crédito e boleto bancário.
Para pagamento à vista, será necessário utilizar o pix (CNPJ 20.769.341/0001-33). Insira na observação GEVSC+NomeCompleto e encaminhe a Diretoria Financeira da ABCO, clicando aqui.
