Venda de Serviços de Consultoria

O grupo de estudos de Venda de Serviços de Consultoria vem ao encontro da necessidade de se obter receita em meio ao mercado em transformação tendo agora a necessidade de se posicionar de forma híbrida (offline e online).

Objetivos

 O objetivo deste grupo de estudos será conhecer algumas das melhores metodologias atuais para a venda de serviços de consultoria, proporcionando aos participantes reflexão e comparação com as práticas que vêm utilizando.


Carga horária
12h, realizadas em 3 meses.


Certificado
A ABCO fornecerá certificado de participação para os participantes com assiduidade superior a 75%.


Modalidade
Via Google Meet.


Instrutor

Consultora Suely Schmitt, Membro do Comitê de Ética da ABCO, CEO da Versa Treinamentos Corporativos

Programa do GE
Datas e horários
Valores e Pagamento

ENCONTRO I - VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga horária: 2h

  • Conceitos: método, processo e técnica; posicionamento, estilo e alinhamento do consultor com metodologia de vendas contemporâneo: formação de grupos, distribuição das atividades e datas das apresentações.

ENCONTRO II - VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga horária: 2h

  • Apresentação SPIN Selling e Venda conceitual, atividade recomendada.

ENCONTRO III - VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga horária: 2h

  • Apresentação N. E. A. T. Selling e A venda desafiadora, atividade recomendada.

ENCONTRO IV -  VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga horária: 2h

  • Apresentação do sistema Sandler e Venda centrada no Cliente, atividade recomendada.

ENCONTRO V - VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga Horária: 2h

  • Apresentação Venda de solução e Venda Inbound, atividade recomendada.

ENCONTRO VI - VENDA DE SERVIÇOS DE CONSULTORIA
Carga horária: 2h

  • Comparativo entre as metodologias aplicadas, vivências e resultados obtidos, esclarecimentos pontuais, bibliografia e fontes indicadas.

Datas

AGOSTO

18 e 30

SETEMBRO

15

OUTUBRO

06 e 13

 NOVEMBRO

03

 

Horário
Das 19h às 21h.

Valor das Inscrições

  • Associados da ABCO é gratuito.
  • Não associados: R$ 568,00, em até 5 parcelas de R$ 113,60. O  pagamento pode ser realizado via cartão de crédito e boleto bancário.


    Para pagamento à vista, será necessário utilizar o  pix (CNPJ  20.769.341/0001-33). Insira na observação GEVSC+NomeCompleto e encaminhe a Diretoria Financeira da ABCO, clicando aqui.

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