Na terça-feira, 22 de abril de 2025, Ricardo Corrêa, CEO e fundador da Ramper, especialista renomado em crescimento B2B, revelou os segredos para escalar negócios com inteligência estratégica numa palestra online imperdível. O evento foi promovido pela ABCO Regional São Paulo, que tem como diretores Antônio Santana e Ana Carina Bacha.
O especialista apresentou os diferentes estágios de crescimento de uma empresa com foco nas negociações B2B, mostrando as características de cada etapa e o ponto de virada para a etapa seguinte. Ricardo também falou sobre as decisões estratégicas que influenciaram a sua carreira e a de sua empresa, ao longo dos últimos 20 anos.
Em resumo, segundo ele, os 4 estágios da consultoria são:
- Venda pura, com alta dependência da atuação do consultor, que deve construir o que vende, vender o que propõe e entregar, além de capacitar alguém para assumir alguns papeis.
- Sair do nível de ensinável (aos colaboradores) para o replicável, com processos bem definidos e um atendimento ao cliente de excelência em todos os pontos da entrega, independente do atendente/consultor.
- Encontra novos modelos e canais de atuação, com a construção de um processo escalável, deixando um consultor (treinado) com foco em cada etapa do processo.
- Abre novas ofertas e oportunidades de venda do mesmo produto/serviço.
Segundo ele, a decisão mais estratégica do consultor, ainda na etapa 1, precisa ser “qual nicho focar”, pois o tipo de vendedor, canal, estágio da empresa, etc, depende do nicho e do público de interesse. Dentre os motores de crescimento da empresa de consultoria, Ricardo elencou 4: perfil do cliente ideal, proposta de valor, canais de marketing e modelo de negócios. Em todo momento, relacionou o LinkedIn como a ferramenta de rede social mais adequada para quem quer trabalhar com vendas B2B.
Esta não foi apenas uma palestra, mas um guia prático para você, Consultor de Negócios, se tornar um catalisador ainda mais eficaz no crescimento de seus clientes B2B. O conteúdo completo já está disponível no nosso Canal no Youtube, veja a baixo.
